公司歷年工作報告
漢鎮公司2019年工作報告
發布時間:2019-01-30 10:25:56 作者:本站編輯 文章來源:本站原創 訪問次數:

搶抓市場機遇,加強能力建設

全面助推經營提速走上快車道

——漢鎮公司2019年工作報告



各位領導、各位同事、同志們:

    根據湖北裝備公司工作部署,漢鎮公司今天召開2019年工作會議。這次會議的主要任務是:以習近平總書記改革創新的新時代社會主義思想為指導,全面落實裝備公司2019年工作會議和裝備公司一屆四次職代會的精神?;仡?018年漢鎮公司工作,總結成績、分析不足,明確發展方向,改進工作方法,部署2019年重點工作,為全面完成裝備公司下達的目標任務和助推漢鎮公司經營提速而努力奮斗。

    一、2018年主要工作回顧

    2018年漢鎮公司全面貫徹落實湖北裝備公司“平臺化建設、服務化轉型”戰略規劃要求,推進產業鏈協同聯動,加強市場競爭能力建設,堅持效益優先原則。自主創新能力、資源配資能力、市場開拓能力、風險管控能力均大力增強,公司走上創新發展快車道。

全年完成營業收入10030.8萬元,其中外部收入9201.22萬元,內部829.58萬元;實現利潤708.75萬元;新簽合同20055.17萬元;資產負債率46.8%;全員勞動生產率387.4萬元/年/人;存貨794.32萬元;存量合同15815.99萬元。全年沒有發生安全生產責任事故和嚴重質量事故。漢鎮公司取得國家級高新技術企業稱號、武漢市科技小巨人企業稱號。

    (一)黨建工作:黨的建設引領全局,將黨建納入公司章程,黨建責任體系健全、分工明確、履職到位?!叭匾淮蟆敝贫葓绦械轿?,凡是關系到人財物和大的項目的重要決策都會經過集體討論、上辦公會后決定。在班子建設上,通過公開招聘、內部調整配備了行政、銷售、技術三個副總;支部相繼開展了支部標準化建設、黨建翼聯、“明崗位、亮承諾、賽成績”主題實踐活動、參觀新四軍五師舊址等黨內活動。在黨建引領下,漢鎮黨支部班子團結一心、積極進取、充滿活力和發展后勁。根據新形勢和新要求,今年漢鎮公司進一步加強了黨員隊伍建設,班子成員經常跟黨員群眾交心談心,加強思想政治工作,重要事情要求黨員骨干帶頭干,強調執行力和凝聚力。公司上下已經形成了勤奮務實、勇于擔當、積極進取的良好氛圍。

    (二)經營工作:市場開拓能力進一步提升,三大板塊協同發展。在做穩做實知名元件的銷售代理,房地產央企的戰略合作,城市軌道交通低壓配電三大市場基礎上,積極嘗試產業延深,開拓新的產品市場。

    按照平臺化建設的要求,通過自主投標、尋求合作等形式開拓了成都地鐵、三峽集團、武鋼集團等新的市場。成功拿到了成都地鐵十八號線400V低壓柜訂單1100余萬元。發揮產業鏈優勢,元器件的銷售回歸項目代理。與合作盤廠形成產業鏈的協同聯動,借力提升互惠互利共同發展。同時,加快培育新興市場。房地產精裝修項目增多給我們帶來商機,在高端房地產項目開拓家用電器、開關面板等新的業務。中標了電建地產泛悅城家電設備及安裝,中國建筑集團開關面板的集采。

    (三)研發工作:以創建高新企業為契機,推動公司技術升級。漢鎮公司繼2017年度成功申報7項實用新型專利后,2018年再次成功取得5項實用新型專利,地產公司申報的“智能配電箱”發明專利于2019年1月已經進入實審狀態。繼續加大專利產品的研發申報,成果轉化,由低端競爭向高端引領發展。在電建地產、地鐵小三箱的標準化和技術選型中積累了豐富經驗,在傳統產品上實現從價格優勢到技術服務優勢的轉變。完成新的資質取證工作,今年漢鎮公司順利通過了“CCC”審核和ISO9000審核,特別是完成了“CCCF”認證工作,取得了生產和銷售消防產品的資格,進一步豐富了產品結構,這為公司下一步多元化發展,獲取新的經濟增長點,打下了堅實的基礎。

    (四)管理工作:加強員工隊伍建設,通過招聘引進實力較強的專業技術人員3名,充實了技術力量;完善績效考核,劃小核算單位,做到人人身上有KPI指標;班子成員與每位員工開展績效約談,簽訂績效協議,嚴格按照指標考核;通過內訓外培,使培訓工作形成常態化、增添公司生機與活力。

    安全管理得到加強,今年漢鎮公司成功開展了消防滅火疏散演習,進行了隱患排查治理工作,開展了“春秋季安全大檢查”活動,購置了消防器材和安全防護用品,對員工進行了安全培訓,參加了一系列的安全學習,提高了整體安全意識,全年未發生大的安全事故。

    內部管理提檔升級,完善管理制度、理順管理流程、實施招采分離,采購集約化管理。以信息化為抓手,運用項目制管理軟件(U8系統)提升項目信息化管理水平。剛性執行全面預算管理,強化“兩金”管理考核。建立了企業微信平臺,通過平臺對考勤、審批、匯報、物品領用等日常事務性工作進行管理。加強設備物資采購招標工作,嚴格執行裝備招采制度,做好招采準備工作,將必須按規定招標的項目向物資部門申報招標,通過物資招標為公司降低采購成本約30萬元。加大銀行承兌支付力度,降低資金成本,通過與西門子商務洽談,最終西門子接受承兌支付并可進行掛賬,在一定程度上減輕了公司的資金壓力。

    漢鎮公司自2011年成立以來,經歷過電氣元器件小型微斷的生產、配電監測儀的研發、合資品牌元器件的代理銷售、配電箱的戰略采購,實現了由生產企業向代理銷售企業的轉變、由單一產品經營向品牌經營的轉變、由依靠母公司到自主參與市場競爭的轉變。特別是與地產分公司重組以來,漢鎮公司敢于嘗試、勇于擔當,充分發揮產業鏈協同優勢,打通上下游渠道,在銷售模式和管理機制上不斷變革,已經發展成為裝備公司重要核心元器件供應商、集團房地產低壓配電戰略合作伙伴、城市軌道交通低壓電氣產品核心供應商,已經成為了湖北電裝大家庭中的重要一員。這些成績的取得得益于堅定不移地貫徹裝備公司創新求變的發展思路,得益于各級領導的關心指導,得益于干部員工的努力和支持,在此向大家表示衷心的感謝!

    二、認清形勢,找準方向,正視存在的主要問題

2019年伊始,集團公司就發出了關于開展股權和分紅激勵的試點通知,國企改革全面深化提速,市場化和混改已經成為改革發展的方向。漢鎮公司經過了改制重組、集團收購、漢源魯能資產剝離等一系列瘦身健體的改革,已經是一個產權清晰、具有發展潛力的中電建三級子公司。能不能看到這一輪國企改革帶來的機遇,能不能有能力研究利用好政策實現公司高質量發展的夢想,還需要爭取裝備公司的支持,讓裝備公司領導看到漢鎮公司上下齊心協力,共同努力,共謀發展的強烈意愿。

    從裝備公司內部來看,經過幾年的大力改革,裝備公司已經進入了高速發展的快車道,公司資產大幅提升達到29.2億,營業收入12.9億元,實現利潤1931萬元。在分子公司中,武塔公司體量最大,牢固占領兩網特高壓市場;漢源公司立足電力工程,在光伏市場營銷取得了重大成就;經營公司在國網超市化采購、緊抓新能源充電樁建設;商貿公司營業收入逐年遞增;總包公司在農網改造用戶工程都取得了良好業績。裝備公司上下呈現出百舸爭流,你追我趕,百花齊放的生機和活力。漢鎮公司底子薄、起點低,如果再沒有危機意識、安于現狀、固步自封,將隨時面臨被重組兼并的局面。

    2018年漢鎮公司在開拓省外地鐵市場,省內地產市場,消防產品取證,技術創新等方面取得了一些成績,但也要清醒認識到公司上下在敬業精神、專業能力、職業操守、創業拼搏等方面存在的問題。

    1、存在小富即安的思想。漢鎮公司近幾年銷售收入始終在億元左右徘徊,沒有快速增長,主要是我們沒有明確的戰略定位,是維持現狀、是穩中求進還是跨越發展。雖然我們底子薄、基礎差,但是公司上下進取心不足、怕亂求穩沒有更大的野心和進取精神,沒有看到兄弟單位都在大踏步前進的事實,沒有大膽解放思想,如果還原地踏步、因循守舊漢鎮公司將跟不上裝備公司前進的步伐。

    2、公司缺乏狼性文化。內部活力不足,部分員工集體榮譽感不強,公司凝聚力不夠,關鍵時候沖不上去,不能打硬仗。沒有狼的組織紀律性、鍥而不舍的精神、頑強的戰斗力和對勝利的渴望。

    3、營銷能力不足。平臺化建設沒有制定規范的配套制度,組織機構和人員配備上對合作伙伴的支持和服務力度不足。缺少能夠獨當一面的營銷人員,大多數營銷員都只能跑跑腿,送送資料,對接一下現場,遇到稍微難一點的問題,就上交領導,不主動想辦法嘗試解決。

    4、內部管理需要提升。還需進一步完善各項管理制度,加大考核力度,改變因崗定薪、獎多罰少的現狀,打破部門管理人員能上不能下,能進不能出的現狀,強化執行力建設,破除人情關系,將一些關鍵時候敢于站出來,能干事,想干事的員工放在關鍵崗位上。

    三、2019年工作的總體思路、主要目標和重點安排

    結合當前形勢和工作實際,及裝備公司對漢鎮公司的具體要求,2019年工作總體思路:深入貫徹學習黨的十九大和中央經濟會議精神,落實裝備公司“平臺化建設,運營機制改革,集約化管理,加強黨的建設”的主旋律,落實裝備公司提出的“漢鎮公司將做深做實地產配電產品、軌道交通業務和元件業務三大板塊,努力開辟智能配電新的市場和新的業務,尋找新的經濟增長點”的總體要求,進一步堅持“效益利潤為中心、創新發展為引領”的高質量發展原則,以黨建統領全局,搶抓市場機遇,提升自身能力建設,將漢鎮公司建設成“為客戶提供一站式全產業鏈綜合解決方案,為員工和合作伙伴提供專業化、職業化、效益型發展”的平臺公司。

    漢鎮公司2019年主要工作目標:

    利潤總額:600萬

    營業收入:12000萬元

    新簽合同:20000萬元

    應收賬款占營業收入比例:50%

    存貨占營業收入比例:15%

    不發生安全生產責任事故和嚴重質量事故。不發生嚴重違反黨風廉政建設責任制的問題,中層干部無違法及違紀問題,杜絕員工違法違紀現象。加強支部建設,繼續從嚴治黨,強化黨管一切的主導思想。

    根據總體思路和主要目標,2019年的重點工作是:

    (一)堅持黨建創新引領,發揮黨組織核心作用   

    支部要履行好戰略引領、隊伍建設、風險防控三大職能。戰略定位上下一步要將漢鎮公司建設成為客戶提供一站式全產業鏈綜合解決方案,為員工和合作伙伴提供專業化、職業化、效益型發展的平臺公司。與客戶、合作伙伴、兄弟單位廣泛深入開展支部黨建互聯,營造良好的經營發展環境。開展“勇作為、敢擔當、做先鋒”黨員主題實踐活動,在“武漢地鐵五號線”等重點工程中組織黨員突擊隊,充分發揮黨員骨干的帶頭作用。深入開展黨的政策宣傳、黨風廉政教育和審計監察,查找重要風險點,制定防控措施,不因企業發展過快出現經營性風險。

    (二)堅持改革創新發展,提升公司內驅動力

    積極參與國資委國有企業改革,申報集團公司企業股權和分紅試點單位,按照國資委對于分紅激勵的要求調整經營重點,激發職工創新創業干事成事的激情。引入專業供應鏈經營模式,整合需求資源,提升代理品牌的話語權,降低成本提升市場競爭力。

在組織建構上成立行政管理中心、技術研發中心、市場營銷中心,將指標任務按照組織結構層層分解。行政管理中心要研究資金使用效率,建立完善管理制度,向管理要效益。技術研發中心要通過二次營銷、落實高新政策創造效益。開展智能配電的研究和市場推廣,將其納入電建地產、南國置業智慧城市建設的設計方案中。市場營銷中心要做好成本控制,成本費用按項目核算,在承接高質量合同,加大回款力度上下功夫。進一步加大績效考核力度,拉大收入差距,打通職業晉升通道,讓優秀的青年人才快速成長。

    (三)搶抓區域發展機遇,提升市場開拓能力  

      2019年武漢市將迎來城市軌道交通建設第二輪高峰,世界軍人運動會將于下半年召開,房地產限購政策可能松動,公司目前存量合同已達到1.5億元,公司迎來了最好的發展機遇期。地產業務重點抓住配電設備第三輪集采的同時,拓寬市場產品寬度,智能家居、家用電器、智能照明等方面進行探索和開拓。地鐵業務在守好武漢地鐵市場的同時,加強與集團鐵路公司的溝通,緊跟鐵路公司將市場向外擴展,在產品上做好直流牽引、環網柜的投標準備。元器件重點是執行好華源的基礎上,服務好裝備自有業務,整合資源發揮規模優勢,降低采購成本。

加強項目履約管理,要求項目經理做好項目資金預算,加快開箱驗收和開票回款。定期對銷售人員進行催款方法培訓和交流。對歷史遺留帳款催收制定相應考核管理辦法,適當進行考核獎勵。建立機制防止新的應收帳款拖延。

    (四)深入開展自查自糾,綜合管理提檔升級

    完善制度、理順流程、以信息化為抓手,全面提升公司管理水平,有效激發公司發展內在活力,將中國電建、裝備公司各項制度細化落地。一是扎實推進“安全管理制度標準落實年”的各項要求,安全實施網格化,明確各級安全職責,落實安全費用使用歸集,既要完成裝備下達的規定動作,又要完成自選動作,由被動工作變成主動作為。二是繼續嚴格執行財務資金預算管理制度,加大預算及時性和準確性的考核力度,提高資金運營效率。三是開展兩金專項清理,按照項目進行全面清理,量化到部門、細分到個人,讓每個項目有人負責、有催收方案、有時間節點、有考核措施。公司經營層全面負責,對于重點、難點項目要親自催收執行,堅決遏制兩金占用過快上升勢頭,逐步提高應收款項和存貨周轉水平,實現公司資產運營效率逐年提升,經營活動現金流狀況持續改善,促進企業實現“降本增效、提質升級”。四是發揮國企平臺優勢,在保證各方利益的基礎上,依法建立完善的合作制度,引入有意愿有實力的合作伙伴。

    (五)堅持管培結合,提升員工素質能力

    企業發展為了誰,依靠誰,歸根結底還是為了員工,依靠員工。只有充分調動員工積極性,發揮源動力,才能使團隊形成合力。通過領導帶頭講、核心員工結合實際工作經常講,定期請專家講開展經常性的教育培訓考試。加大對職業資格取證的獎勵力度,從學習時間、學習經費上盡量為取證員工提供幫助,形成好學進取的學習氛圍。努力提升員工的福利待遇,主動關心員工生活,做到感情留人、事業留人。不拘一格招聘、選拔能獨當一面的專業人才。豐富員工業余文化生活,開展多種形式的團建活動,讓員工在漢鎮干得舒心愉快,幸福感和獲得感得到提升。


    同志們!

    2019年將是漢鎮公司快速發展的關鍵之年,在新的一年里,漢鎮公司全體員工將不忘初心,砥礪前行,刻苦奮斗,大膽創新,勇于擔當,主動作為,克服一切困難,確保漢鎮公司實現新的目標,確保裝備公司下達的各項任務順利完成而努力奮斗!


国产少妇高潮在线观看_免费**在线观看_**国片免费播放