公司歷年工作報告
設計公司2019年工作報告
發布時間:2019-01-24 20:09:15 作者:本站編輯 文章來源:本站原創 訪問次數:

夯實基礎提能力 開拓市場謀新篇

——設計公司2019年工作報告

 

各位領導、各位同事:

根據裝備公司工作部署,設計公司今天召開2019年工作會議。本次會議的主要任務是:以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導,全面落實裝備公司2019年工作會議和裝備公司一屆次職代會的精神,對2018年工作進行認真梳理,總結成績、查找不足,認真分析2019年面臨的形勢,明確2019年工作思路和任務,以實現設計公司更好更快發展。

一、2018年主要工作完成情況

(一)經營情況

設計公司2018年新簽合同512.5萬,營業收入441萬,利潤總額56.5萬,應收賬款176萬,同比2017年,利潤減少了44.5萬,新簽合同和營業收入分別增加102萬和94萬。近兩年,電力工程設計市場競爭日益激烈,設計費率不斷拉低,設計公司在人才大量流失的情況下,腹背受敵,發展一度停滯。在裝備公司及漢源公司各級領導的關懷和支持下,設計公司頂住壓力,克服困難,仍然保持著較好的發展勢頭。

(二)團隊建設方面

2017年,由于各種緣由,設計公司的設計團隊受到重創,人才流失殆盡,這對于一個以人才作為支撐的技術型公司來說,幾乎是毀滅性打擊。在無人可用的局面下,設計公司重整旗鼓,從裝備公司統一招聘的大學生中吸收相關專業的合適人才,進行重點培養,對外引進成熟的技術力量,充實隊伍。在內部管理上采取了分組的形式,兩人一組,遵循新老搭配、取長補短的原則,讓每個人都能在工作中有所鍛煉,有所成長,新吸收人員目前均能夠勝任配網設計相關方面的工作,整個團隊的實力得到增強。

(三)專業能力提升方面

2018年,設計公司注重專業能力的培訓,一方面加強對相關標準規范的深入學習,并組織設計專業能力測試,查找自身不足;另一方面及時做好具體項目的總結,針對客戶的需求和審圖的重點,不斷積累經驗。2018年多個用戶工程項目一次性通過圖審,華源設計院組織的協作隊伍綜合能力考試,在24家單位中,設計公司取得了綜合排名第六的較好成績。目前設計公司已具備各類10KV配網工程的設計能力。

(四)資質取證方面

2018年新取得了質量管理體系證書環境、職業健康管理體系證書,7月份取得了招投標3A信用評級,并啟動了設計資質丙級升乙級,預計年可以取得。這不僅是設計公司的資質能力得到加強,也是為進入更寬廣的市場必須領取的入場券。

(五)市場開拓方面

2018年持續為電建地產、武漢地鐵集團、越秀地產、綠地集團、碧桂園地產等提供了優質的電力配套工程設計服務,承接項目50余個,并入圍了葛洲壩地產的設計合格供方。在華源設計院拿到了260萬的設計訂單,比2017年增加了130萬。積極參與湖北省電力公司配網設計和武漢供電供電公司新住配電力設計的招標,熟悉了招投標流程,清晰了下一步的思路。積極參與武漢供電公司2019年配網建設設計單位能力評估考核,為2019年開拓這塊市場夯實了基礎。

2018年這些成績的取得,得益于裝備公司各級領導的關心與支持,得益于設計公司廣大員工自身的不懈努力。

二、設計公司自身存在的問題和所面臨的形勢

雖然我們跟自身比我們不管是市場開拓還是能力提升上都有了很大的進步,但跟裝備其他分子公司和同行業相比,我們的實力還很弱,專業能力還不夠強,管理上也不夠完善。

一是業務來源單一,對華源院的依賴較嚴重。從2017年開始華源院從武漢市供電公司承接項目每年都在減少,而目前在華源院從事外委的設計單位從2017年20家已增加到40家,并且華源院也在社會上吸納設計人員成為其職工,總體外委量也在減少。用他們自己的話說目前的局面是僧多粥少,沒有一家吃得飽。

二是從事市場開拓的人員和力量不足,2018年雖然有兩名專職營銷員,但由于專業能力的不足和經驗的欠缺,在單獨承接訂單上沒有起色。

三是專業能力和質量管控不足,主要體現在一是專業能力有所欠缺,我們的土建和結構設計能力不足,遇到稍復雜的項目還需借助外部力量;二是在設計質量管控上存在漏洞,之前的項目也遭到了客戶的投訴;三是項目預算經驗欠缺,有時不能滿足客戶的要求;四是我們還沒有自己的注冊人員。

四是服務意識還有待進一步加強。這體現在對客戶的服務還不夠積極主動,對客戶的回復不及時,對客戶的下一步需求沒有充足的思想準備。

五是市場經營意識在一定程度上還很淡薄,在遇到不熟悉的項目信息存在畏難情緒,在主動接觸客戶時自信心不足。

三、2019年總體工作思路和重點工作

2019年裝備公司下達的經營目標是:新簽合同800萬,營業收入600萬,利潤總額100萬,應收賬款為營業收入的30%。2019年總體工作思路:落實裝備公司“進一步深化企業改革為主線,以利潤為中心的經營發展原則”,大力進行市場開拓,進一步提升專業能力和資質,建立健全各項規章制度,在完成經營目標任務的同時,提升員工的獲得感,進一步提升公司的綜合實力。

一是繼續鞏固現有市場,爭取不出現下滑。充分認識到裝備其他分子公司也是我們的客戶和合作伙伴,應該主動加強聯系,提高服務意識。除傳統的電力工程市場外,裝備公司將大力發展的充電樁,我們也應該提早介入,通過一兩個項目的摸索學習,積攢經驗。與電氣成套公司的設計要保持經常性的溝通,互相借鑒學習。

二是參與武漢市供電公司新住配設計招標,力爭實現突破。武漢市供電公司新住配設計招標,從2018年開始引入了非供電系統的設計單位,2018年12月份框架招標總量約9200萬,其中華源院和武漢院共中標約7000萬,其他非供電系統的三家設計單位共中標約2200萬,華源院和武漢院的份額已經由2017年的90%降到目前的76%,供電公司也有逐漸放開這一塊市場的思路,我們認為2019年應該有我們的機會。這將是設計公司2019年市場開拓的重點。

三是加強武漢市各區配電單位的合作,力爭入圍2019年武漢市供電公司配網建設設計供應商。據了解2019年武漢市配網改造和新建將投入80億,建設資金較往年有所增加。除了漢南外,還爭取在漢口或武昌長期駐點成為其設計合作單位。

四是借力裝備公司的資源,緊跟湖北正源設計公司的步伐,成為其合作設計單位,做好湖北省電力公司招標的配網設計項目。

五是借助漢源中山分公司的平臺作用,爭取在中山翠亨新區的電力設計業務取得突破。

六是加強營銷力量的投入,目的是要全員都有營銷意識,人人肩上有指標?,F有的專業技術人員在與客戶進行技術對接時,主動出擊,提倡優質服務,強調營銷理念,利用技術對接時與客戶的零距離接觸,發揮自身的專業優勢,進行后續項目的跟蹤,爭取獲得更多的訂單。

七是繼續加強專業知識的學習和培訓,項目總結和專業能力測試要形成常態化,尺有所長,寸有所短,每個人的專業所長不盡相同,大家要及時分享自己的成果和經驗,形成互相借鑒、比學趕超的良好氛圍。每位員工都要著手注冊電氣工程師、注冊結構工程師和注冊造價師等證書和專業職稱的考試,在實現自我增值的同時夯實公司的資質能力。

八是建立健全各項規章制度,夯實基礎管理工作,使裝備公司的各項管理都能夠有效落實。加強設計質量管控,使“三級校審”落到實處。完善考核分配機制,設立訂單獎、圖審獎、項目利潤獎等激勵措施。

 

各位親愛的小伙伴們,2019年的任務已經明確,雖然前路注定坎坷,但在你們熬夜加班的那一束光亮中,我看到了你們的堅持和決心;在你們現場服務的身影中,我感受到你們的敬業精神;在你們“我是中國人”的表演中,我感受到了你們的豪情和勇氣,我相信,只要我們攜起手來,團結一心,自我加壓,主動作為,就一定會不負眾望、不枉青春!讓我們在裝備公司的堅強領導下,奮發進取,砥礪前行,為設計公司的持續發展,為裝備公司早日實現綜合強企的奮斗目標作出更大的貢獻!

謝謝大家!


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